紅星破碎機設備的幾種國內銷售渠道

作者:紅星機器 發布時間:2012-05-10 10:14:38

生產出來的設備要銷售出去才會有價值存在,這對破碎機生產廠家來說,是生存發展的關鍵。目前我國國內的大中小型破碎機制造企業,有多種不同的銷售渠道。每一個企業應該按照自身和市場環境選擇合適的,或者是綜合的銷售渠道方法。

一是有些大型破碎機企業在銷售渠道的設計上受歷史影響,在同一地區,既有公司自己的渠道網點,又有代理商、經銷商,往往造成當地同一公司產品銷售出現一定的水平沖突和多渠道沖突。

二是在某些地區產品銷售規模很難擴大。這主要是因為有些代理單位缺乏與公司精誠合作精神,只講眼前利益,不只做某一公司的穩定渠道,同時做兩個以上公司同類產品銷售,造成同質沖突。

三是在代理渠道管理、約束上存在問題。近一段時期,大型破碎機企業加大貨款管理力度,進行先付款后發貨的代理銷售方式,先后制訂了用戶考核管理辦法,取得了一定的成效。

四是一些破碎機企業駐外銷售網絡規模過小,成本高,制約了市場開拓力度。在駐外銷售機構上,雖然在外地設立了分銷公司,搶占地區市場。但由于體制、機制等方面原因,規模不大,且自主性不夠。

近幾年網絡的發展速度加快,網絡成為很多行業銷售的主要模式。因為網絡而出現了很多的行業銷售,如今為眾人所知的淘寶、阿里巴巴等銷售平臺,正是網絡銷售的成功代表。很多破碎機制造企業已經加入到了這個銷售模式,并且取得了成功。